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【摘 要】：编辑导语：对于很多网红来说直播带货是不可避免的，近期之前火爆抖音的张同学也开始了直播带货，但是相比其他的网红直播数据，他的直播首秀则是可以说惨不忍睹。难道像张同学

编辑导语：对于很多网红来说直播带货是不可避免的，近期之前火爆抖音的张同学也开始了直播带货，但是相比其他的网红直播数据，他的直播首秀则是可以说惨不忍睹。难道像张同学这样的乡村达人就不能进行直播带货吗？如果真的要带货，又需要注意什么呢？让我们一起来看看吧！

去年11月，以勾勒乡村生活图景为内容特色的张同学一夜之间走红网络。除了在抖音创下单月增粉1034.5W的惊人成绩外，更在多个社交平台中掀起了现象级讨论。

乡村赛道玩家众多，用户不可避免地会出现审美疲劳。毕竟@张同学能够爆火，和他颇具创意的技术流手法密不可分。但即使是张同学，也没有随时把握住观众的审美变化。

一些乡村达人已通过橱窗带货获得了不错的销量，而他们的产品都与账号特性有着极深的关联度。@乡愁 在橱窗中售卖起了多种茶叶，销量最高的一款桂花红茶已售出9.1W；@念乡人周周则在橱窗中售卖自有品牌火锅底料，目前显示的销量也还算可观。

截至今年7月7日，@牛爱芳的小春花 抖音粉丝量已降至1705.3万，相比半年前掉粉超过100万。

在技巧和话术上，张同学带货时表现明显生疏，这和其不适应高速运转的直播间节奏有关。不过在长期掉粉的前提下，当天其抖音账号还净增4.3万粉丝，这一定程度上表明，粉丝们并非全然排斥直播带货，用合适的表达形式也能够获得大家的支持。

同样是首秀，张同学这场带货直播累计观看人数达到839.2万，最高同时在线人数为20.8万，单场涨粉4.3万。流量规模上，和第一次聊天直播时旗鼓相当。

首先，虽然很多粉丝愿意支持有才华的达人变现，比如在@彭传明的评论中，就有不少粉丝在“催促”他变现，并表示一定会为此买单，但有些达人迈出变现这一步时，仍会招来诸多质疑和不满，账号也有“变味”风险。

比如，@麦小登依靠分享生活Vlog走红，如今在抖音吸粉1212.4万，近30天直播7场，预估销售额达到2384.4万。在今年5月-6月期间，她也屡登带货日榜TOP3，6月29日的单场GMV超过1500万。

@张同学抖音视频截图

观察张同学的直播数据，其视频和直播观众画像一致，均以31-40岁男性观众为主，直播观众中男性观众占比甚至达到60%。

麦小登能够收获这么亮眼的成绩，离不开其选品结构的多元化。

不论真相如何，该账号已然遭受了严重的信任危机。据观测，这场直播过后到发稿前的4个多月内，@牛爱芳的小春花只进行了两场带货直播，销量都不尽人意。而翻看账号近期视频的评论区，画风仍是一片质疑。尤其是面对小春花的怀孕生子过程，不少用户争相指出疑点，认为这又是一场新的戏码。

谈及自己对接广告、带货等问题的看法，他表示：“为了生活接了些广告，属于正常，我不跑偏就行了”，还强调：“暂时不会带货”。

走红初期，张同学在接受采访时曾表示，后续会考虑帮村民卖家乡特产。这个承诺在6月25日兑现，张同学以单场GMV325.8万的成绩开启了主播之路。

在这场1小时35分的直播中，张同学对成立农业公司、签约专业MCN机构等传闻做出回应。此前有人质疑张同学签约费高达500万，他坦然表示，不止500万，甚至有的开出1000万、2000万签约费。但他称自己没有签约专业MCN机构，原因是不愿意被束缚，更喜欢随性一点。

从2020年下半年迅速崛起到现在，乡村赛道的热闹和繁华我们有目共睹。但在巨大的流量背后，暗流早已涌动。最直观的，便是乡村达人的粉丝增速整体放缓，且已经有个别乡村达人出现掉粉现象。（掉粉、变现难：乡村网红的路不好走了？）

从数据来看，对应其粉丝量，张同学的带货成绩算不上亮眼。但从带货品类来看，农产品能够取得这样的成绩，也属实不易。毕竟，同样主卖农产品，俞敏洪首播的GMV约481万元，和张同学大致在同一水平区间。

众所周知，直播电商行业中，主力消费者是女性，也许是中年男性粉丝没有足够的购买兴趣，因此没能撑高张同学的GMV。数据显示，这场直播的平均UV价值仅为0.39元，低于行业平均水平；带货转化率为0.97%，同样低于行业平均水平。

而在直播带货领域，也有表现不错的乡村博主值得借鉴。

去年10月30日，@牛爱芳的小春花开启了直播带货首秀。直播过后，负面评论此起彼伏，账号也随之开始掉粉。

今年1月22日，张同学进行了直播首秀。开播仅3分钟，直播间就涌进10万人观看。第三方数据平台显示，这场直播总观看人次为676.4万，最高同时在线人数达到26.6万人，涨粉5.6万人。

文章来源：《乡村科技》 网址: http://www.xckjzz.cn/zonghexinwen/2022/0712/2790.html