如今的农村，除了老人就是小孩，而年轻人则大部分都选择外出打工挣钱。但留守在农村的老人，因为纯朴善良，加上很少外出大城市，对外面的世界也就不是很了解。而一些来路不明的商人就盯上了这些留守老人。因为他们觉得这些老人是最容易上当受骗的。今天，就为大家讲一个发生在河南一个乡村里，销售净水机的团伙，就将老人们骗的团团转。

当早上8点过后，农村老人们送完孙子孙女到后学校，除了做家务便别无他事，但听说村头有人在做活动，还能免费拿礼品，老人们一个个跑去看热闹。殊不知，骗局已经在他们的身上开始了，经历了长达3个小时的会销“洗脑”后，老人们便开始蠢蠢欲动了，“奶奶啊，你说老年人该不该替儿女照顾孙子孙女?”“该吧”台下一个老太太小声回答道……瞬间，黑西装提高了嗓门，“服务人员快点送俺奶一个礼物!俺奶配合我，我也不会亏待她，一会我问的问题谁还回答，我也送她们大礼包!”会销开始后，“黑西装”虽然极其亢奋，但下面的老年人却不太配合，会场一度冷清。为解决困境，黑西装在宣讲中会不断抛出简单问题，只要有人回答，他会马上送老人一个“质量低劣”但“包装夸张“的节能灯。这完全契合了老年人爱占小便宜的心思。

之后的两个半小时里，“黑西装”每抛出一个问题，下面老人均争先恐后地配合他去回答。

随着村民积极性的调动和故事的不断深入，“黑西装”和村民的心理距离被拉得很近。在村民眼中，这位“和蔼可亲”的中年男人俨然成了他们心目中的“孝顺儿子”，村民的心理防线也就荡然无存了!

“想开吧!看开吧!你们的日子不多了，可别再省钱了。老年人啥都嫌贵、啥都省，人这一辈子啥最贵?命最贵!趁现在能动，可别给自己留遗憾!”这会儿，老人已经被“黑西装”的歪理忽悠得极其亢奋，他们已经忽视了讲师要进一步骗钱这一事实!经过漫长的铺垫，这时会销团伙终于言归正传了!工作人员把一台不知名的净水机搬上台来，夸该净水机采用航天科技和纳米材质精制而成。

“黑西装”为了说明他净水机效果好，现场做起了实验。只见工作人员把含有泥巴的水，甚至连同农药一起倒进净水机，随后讲师接了一杯过滤后的水一饮而尽，这时现场村民无不赞叹这台净水机的神奇过滤效果。

他们精准了解村民的心思，打消了老人所有购买心理阻碍。为进一部打消潜在客户的购买顾虑，会销组织者还细心找来了四位“演员”——一位店长，三位去过门店的顾客。

所谓的店长在人群前简单介绍了门店地址和自己姓名后，告诉村民净水机是有质保的!紧接着三位“顾客”不自然地重复了所谓的门店地址和净水器“4380元”的店内价格。

讲解结束后，会销组织者开始放出必杀技“买卡送礼品”!每人仅需2角钱就可以买到一张礼品卡，礼品内容暂时保密。礼品卡仅有4位大娘购买，买卡过后“黑西装”每人送他们一个LED节能灯!几轮活动下来，现场老人已经疯狂，只要卖卡老人们就争先恐后拥上去抢!

第五次卖卡，“黑西装”终于放出大招——“一台价值1300元的抽油烟机!一条价值1000元的‘内蒙古’驼绒被!一个400元的现金红包!2000元的净水器优惠券!”只需一元!但前提是必须购买莱沃斯净水器，而且只有6个名额，限量购买!

这次就需要实实在在花费2000元购买净水器了，本以为老人会有所克制，但依旧有十几位老人抢购。最后，最先举手的6位老太太成为了“幸运儿”。随后，6个工作人员分别背着抽油烟机和净水器，快速奔向农户家中……

3个小时卖出1.2万元“三无产品”!多么完美的忽悠啊!一环扣一环，环环相扣!这场会销虽然形式简单，但“黑西装”精准掌握了农村老年人爱占小便宜、好面子的特点，逐一击破老人购买净水器的所有顾虑。

事后发现，这次会销长达3小时，涉及金额1.2万元。送出去的20多个LED电灯泡，淘宝上3元一个包邮，送出去的高档手表也只是10多元的地摊儿货，这些礼品钱对比1.2万元可是小巫见大巫!

文章来源：《乡村科技》 网址: http://www.xckjzz.cn/zonghexinwen/2020/0916/764.html