干农活、摘果子、捉鱼虾……当这些原本再普通不过的乡村农事通过农民的手机镜头直播，并引来大批城里人追捧时，一系列奇妙的“化学反应”让农民成了“网红”，由此带来的经济价值、农业技术价值和文化价值正成为助力乡村振兴的新动力。

农民直播卖货真的会红？也许你曾一度怀疑，农民那么土，文化又低，怎么可能成为网红，更别提能卖出去东西。受种种因素影响，农民直播卖货，的确有点困难。

农民在家直播介绍乡土人情和自家农产品

过去，农村给人印象最深刻的，莫过于禽畜粪便多、苍蝇多、垃圾多。很多人想逃离农村，年轻人纷纷外出打工。但是，现在有很多的农村小伙，通过“抖音”“火山”等软件，直播农村生活的点点滴滴，成了“网红”，带来了巨大的财富。笔者身边，一个村主任拍了一个老大爷编竹席的视频，发到网上之后获得了一百多元的收入。这些生活视频长的十几分钟，短的两三分钟。为什么它们能够“火”起来呢？

“举头望明月，低头思故乡。”故土难离，人不管走到哪里，都会记得自己家乡的一草一木。近几年，随着城镇化进程加快，越来越多的人距离乡村越来越远。而农村视频直播展现的乡音和民俗、美食和美景、传统和现代，引起了网民的共鸣，让人们想起了久违的乡村生活。尤其是那些离家很多年的游子，“少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。”有什么比看到家乡的景色、听到家乡的方言更美好的呢？

农村原生态视频满足了城里人的好奇心。有些人从来没有接触过农村。看到农村人捕鱼、采摘果实，就像发现了“新大陆”。在城市中，公路上车水马龙，白天工作忙碌一天，回家吃完晚饭，想放松一下心情，然而到处都是钢筋水泥，各种各样的娱乐已经不能满足人们的心理需求。通过手机看看视频，看农村人生活所在环境的视频，看农村人与自己不同的生活模式，满足了城里人的好奇心，愉悦了精神和丰富了生活。

蜂农直播向粉丝介绍蜂蜜的生产过程

农村视频直播，既能够增加农民收入，又能够满足城里人的需求。更重要的是，可以通过网络把城里人和农村人连接起来，消减城乡二元结构带来的隔阂，让社会更加和谐。因此，农村视频“火起来”也在情理之中。十九大报告中指出，要实施乡村振兴战略，希望各级政府能够积极指导、规范农村视频直播，让农村视频直播这把“火”持久不息。

当然，目前农民直播卖农产品也有困难。但农民迟早会掌握直播带功的各种功能!西瓜、抖音、快手、淘宝等直播平台听起来搞直播非常的简单，可这仅仅是针对一部分对平台了解的人来说的。并且有些平台直播带货是需要一定权限的，然后并不是所有农民都会“升级打怪兽”的。另外，在很多农民眼里，觉得自己一个农民抛头露面是不太好的。虽然说高手在民间，但是马上和粉丝们进行互动、唱歌之类的，还是会放不开。而如果一旦时间粉丝涨不起来，对他们的自信心也是一个打击。

另外现在做农产品分级、分类的本来就不多，电商对产品的品质要求是很高的，但是很多农民缺少这样的意识。一旦不注重品质问题，辛苦得来的粉丝就会跑光光。农村不缺少货源，但是缺少有品质的货源，缺少心甘情愿把农产品分类、分级的货源。并且因为农产品电商竞争激烈，前期看不到多少收入的情况下，想坚持做品质也是很难的。

田间直播

直播带货模式拓宽农民销售渠道，增加收入，这样做还能使消费者买到更质优价廉的农产品。以赣南脐橙为例，去年赣南脐橙产地收购价在2.8~3.5元/斤，如果加上运费、人工成本、包装费，10斤赣南脐橙售价在50元左右。如果是请网红直播带货，10斤赣南脐橙一般售价在65元左右。网红直播有运营成本、人工成本、售后成本，还要保证利润，同样的产品同样的品质售价明显高些。同样的农产品，农民直播带货和网红直播带货的农产品售价相差较大，农民直播带货在价格上更有优势，消费者能得到实惠。

虽然困难重重，但一旦让农民尝试到直播卖农产品的甜头，我相信会有越来越多的人参与进来的。他们有货源，缺少只是打造品质的决心。只要加以学习，掌握基本的直播功能，也不是很难的事。

文章来源：《乡村科技》 网址: http://www.xckjzz.cn/zonghexinwen/2020/0817/605.html